重慶佳誠木門：木門企業(yè)如何選擇經(jīng)銷商
發(fā)表于：2019-07-22 14:03:40 來源：佳誠鈺景
現(xiàn)在對(duì)于企業(yè)來說越來越注重自身長期的發(fā)展，所以對(duì)經(jīng)銷商的要求也越來越高，重慶佳誠木門認(rèn)為通常企業(yè)都會(huì)通過一些經(jīng)銷商大會(huì)、年會(huì)、培訓(xùn)會(huì)等促進(jìn)和經(jīng)銷商的交流。
重慶佳誠木門認(rèn)為對(duì)于企業(yè)來說，木門新產(chǎn)品上市之后，一般會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、渠道特點(diǎn)等來確定適合自己的經(jīng)銷商目標(biāo)群。木門企業(yè)要注重自身的長期發(fā)展，要求經(jīng)銷商要有運(yùn)作市場(chǎng)的經(jīng)營能力，并不是只要有錢就能夠成為企業(yè)的經(jīng)銷商。當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的倒掉，就代表了企業(yè)在該地區(qū)市場(chǎng)的喪失，企業(yè)要想重新進(jìn)入該市場(chǎng)就不那么容易了。縱然是因經(jīng)銷商個(gè)人原因造成，但由于人們不明真相，往往對(duì)該產(chǎn)品就會(huì)失去信心，企業(yè)若再想開發(fā)新的經(jīng)銷商就很難了。因此，對(duì)企業(yè)而言，失去的不僅僅是經(jīng)銷商，而是整個(gè)區(qū)域市場(chǎng)。所以重慶佳誠木門認(rèn)為木門發(fā)展，選擇經(jīng)銷商是關(guān)鍵。
部分木門經(jīng)銷商表示，現(xiàn)在的利潤已經(jīng)是低到極點(diǎn)了，跟往年相比看似業(yè)績不錯(cuò)，再加上員工工資、水電費(fèi)、管理費(fèi)等開銷，到頭來能有微利就算不錯(cuò)了。有實(shí)力的經(jīng)銷商尚且如此，一般中小經(jīng)銷商的生存狀況更令人擔(dān)憂。因此，經(jīng)銷商*需要廠家支持的一是銷售政策，二是宣傳投入，三是促銷手段。而一些經(jīng)銷商認(rèn)為，企業(yè)在支持力度上沒有達(dá)到自己的要求，至少是沒有達(dá)到預(yù)期的效果。昂貴的租金和員工待遇的提高加大了經(jīng)銷商的壓力。
對(duì)于經(jīng)銷商來講，這一條也是非常重要的，一個(gè)長期經(jīng)營某種產(chǎn)品的經(jīng)銷商，一定會(huì)在所在行業(yè)中積累相當(dāng)多的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧，能夠很好地掌握銷售的主動(dòng)權(quán)，并且了解客戶的需求和特點(diǎn)，保證銷量的穩(wěn)定增長，因此在以后的銷售工作中，一定會(huì)成為客戶選擇產(chǎn)品的*。
重慶佳誠木門認(rèn)為木門企業(yè)選擇分銷商時(shí)，一定要選擇一些真心合作的客戶，這樣他才會(huì)和你站在統(tǒng)一戰(zhàn)線，以更好的狀態(tài)去經(jīng)營店鋪。
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